Директор по развитию бизнеса Сидоров Андрей Юрьевич принял участие в обзоре ITResearch.
В современном мире, где надежность и бесперебойность электроснабжения играют ключевую роль, особенно в таких критически важных отраслях, как банковский и финтех-сектор, важно понимать масштабы потребления энергии. Рассмотрим, какова реальная потребность в источниках бесперебойного питания (ИБП) для обеспечения стабильной работы этих секторов.
Какова доля банковского/финтех сегмента в отгрузках Ваши ИБП? Растет? Падает? Как быстро?
Ваши статистические данные о том, что доля банковского/финтех сегмента составляет 15% всех установленных в России ИБП, представляют собой важный индикатор текущих тенденций. В нашей компании мы также замечаем устойчивый рост спроса в этом секторе, который достиг почти 25% наших реализованных проектов от общего объема продаж. Финансовые учреждения активно инвестируют в современные технологии и системы управления рисками, и стоит отметить, что с таким темпом развития цифровых технологий и ростом потребности в онлайн-услугах, спрос на надежные источники питания будет только увеличиваться.
Насколько успешно идет переход в банках на новые бренды ИБП в условиях полной перестройки конкурентной среды? Снизилась ли значимость ТМ? Какова динамика важности ценового фактора? Важна ли локальная сборка ИБП?
Банки постепенно адаптируются к новым условиям и пересматривают свои подходы к выбору ИБП, однако стоит отметить, что новички в этой области проходят тщательное тестирование. Например, на прошлой неделе мы завершили испытания модульного ИБП ABSolite MODA-125 kBA и литиевой системы ABSolite Smart Li для крупного банка, и этот процесс занял почти полгода — это говорит о том, что банки готовы рассматривать новые бренды, но при этом не намерены снижать свои требования к ним. Ценовой фактор, безусловно, остается важным для отрасли, которая стремится найти оптимальное соотношение цены и качества, а также сервиса. Вместе с тем, важно подчеркнуть, что в данном секторе не готовы экономить на цене в ущерб качеству.
Каковы особенности запросов финансового сектора к построению СБЭП и закупкам ИБП? Есть ли отличия по отношению к другим вертикальным рынкам? На что они обращают особое внимание и чем могут пренебречь? Востребованы ли комплексные решения? Каковы Ваши модели ИБП в первую очередь востребованы банками и финтехом и почему?
Запросы финансового сектора к построению систем бесперебойного электропитания и к закупкам оборудования имеют свои особенности и строгие требования: простои и потери должны быть сведены к 0, реакция на сбои в питании должна быть моментальной. Финансовые организации предпочитают комплексные решения, которые включают не только ИБП, но и системы мониторинга, управления энергопотреблением и резервирования — это то, что позволяет лучше управлять инфраструктурой и минимизировать риски. В отличие от производственного сектора, где основное внимание уделяется мощности и производительности, финансовый сектор предпочитает проверенные технологии с доказанной надежностью; также важна совместимость с уже существующими системами. Пренебречь могут разве что временными затратами на установку и настройку, если они незначительны по сравнению с эффективностью решения. Востребованы модульные ИБП, такие как наша линейка ABSolite MODA-R 10-150 кВА он-лайн класса, предназначенная для монтажа в 19” телекоммуникационный шкаф, состоящий из фрейма с коммутационными устройствами, модуля управления, силовых модулей 10, 20 или 25 кВА, обладающая всеми преимуществами модульных систем, в том числе – горячей заменой и возможностью поэтапного наращивания мощностей. ИБП с литиевыми системами и интегрированным мониторингом, такие как наша линейка ABSolite MODA 20-300 кВА, которая строится на базе силовых модулей 20 или 25 кВА, имеет высокую эффективность (КПД).
Продолжая использовать наш Сайт, Вы даете согласие на обработку (в т.ч. с использованием метрической программы Яндекс.Метрика) файлов cookie, иных пользовательских данных, эта информация необходима для функционирования сайта, проведения ретаргетинга и статистических исследований. Если Вы согласны, продолжайте пользоваться сайтом, если Вы не хотите, чтобы Ваши данные обрабатывались необходимо установить специальные настройки в браузере или покинуть сайт.
info@ab-solution.ru
