«Абсолютные Решения» и ABSolite – это решение задач любой сложности и гарантированное бесперебойное электроснабжение

Опубликовано 21.05.2024

ИНТЕРВЬЮ

ГОСТЬ:

Виталий СУРОВЦЕВ, коммерческий директор компании «Абсолютные Решения»

БЕСЕДОВАЛ:

Сергей ПОЛОСКОВ, главный редактор журнала «Электротехнический рынок» и портала Elec.ru

 

На выставке «Нефтегаз-2024» редакция журнала «Электротехнический рынок» побеседовала с представителями компании «Абсолютные Решения» о новом бренде ABSolite и развитии систем бесперебойного, гарантированного и резервного электроснабжения в различных сферах: от бытового применения до использования в медицине, промышленности и добыче полезных ископаемых.

СЕРГЕЙ: Расскажите о том, когда и как появилась на рынке компания «Абсолютные Решения»? Как развивался ваш продуктовый ассортимент?

ВИТАЛИЙ: Компания «Абсолютные Решения» четверть века существует на рынке систем бесперебойного гарантированного электроснабжения. Компания начала своё существование, занимаясь источниками бесперебойного питания (ИБП) и дизельными генераторными установками (ДГУ) пакетированными в кожухе, так и контейнерного исполнения, как наиболее востребованными на тот момент системами. За последние два года у промышленников значительно вырос интерес к системам накопления энергии (СНЭ), а также появилась тенденция к заметному расширению парка электромобилей в России. Соответственно в нашей линейке появились СНЭ и зарядные станции для электротранспорта.

СЕРГЕЙ: Какой из сегментов вашей продуктовой линейки сильнее развит? Что именно наиболее востребовано потребителем?

ВИТАЛИЙ: Лидирует, безусловно, сфера IT: центры обработки данных (ЦОД) и серверные. Для данного направления у нас есть прекрасные решения – это ИБП Moda и Moda-R – от 10 кВт до 1,2 МВт в конструктиве одного шкафа с возможностью конфигурирования модулями 10-15-20-25-50-60 кВА. На данном решении уже есть успешно реализованные проекты. Также есть специализированные системы для промышленного сегмента. Есть серия IQ и DL в промышленном исполнении с трансформаторами - гальванической развязкой, по входу, по выходу, что максимально комфортно вписывается в систему построения электроэнергии именно в промышленном направлении. Также много систем поставляется в медицину, здравоохранение. Ну и бытовые потребители также в достаточном количестве потребляют системы ABSolite.

СЕРГЕЙ: Какой продукт вы позиционируете как флагманский и продвигаете активнее остальных?

ВИТАЛИЙ: Можно сказать, что мы делаем основной акцент на источники бесперебойного питания ABSolite, но хочу заметить, что аккумуляторные батареи ABSolite на сегодняшний день востребованы по всем направлениям поставки систем бесперебойного электроснабжения. Они отличаются своими высокими разрядным характеристиками, великолепно вписывающимися габаритами и лояльным ценообразованием. ДГУ также нашли свою нишу, в нашем портфеле накопилось приличное количество поставок и реализованных проектов на дизель-генераторных установках ABSolite. Рынок систем накопления электроэнергии (СНЭ) находится на самом начальном этапе, но мы уже сделали достаточно серьёзные шаги в этом направлении.

Одним из наиболее развивающихся направлений нашей компании сейчас являются системы накопления энергии, которые у нас представлены мощностным рядом от 100 кВт до сотен мегаватт-часов с возможностью использования возобновляемых источников энергии и систем с собственной топливной генерацией.

СЕРГЕЙ: Предоставление инжиниринговых услуг присутствовало в портфеле компании уже в момент создания, или появилось позднее?

ВИТАЛИЙ: Да, уже на старте развития компании мы увидели, что клиентом будут востребованы кроме непосредственно самих продуктовых решений ещё и услуги инжинирингового рода. И в самом начале компания начала формировать эшелон специалистов, которые были бы готовы предоставить комплексное решение задач любой сложности для наших заказчиков. На сегодняшний день у нас сформировалась целая команда специалистов, которая включает в себя инженеров, экспертов и проектировщиков.

СЕРГЕЙ: Что чаще выбирает клиент: сразу комплексное инженерное решение или просто покупку необходимых ему продуктов?

ВИТАЛИЙ: На сегодняшний день инжиниринговые решения наиболее востребованы чаще всего для построения систем таких как ЦОД-ы и серверные, безусловно, там требуется комплексный подход. Но продажи единичных изделий частным компаниям, единичным заказчикам, тоже присутствуют. На самом деле это вопрос подхода, нужно правильно отличать первое от второго и предоставлять соответствующую услугу. Мы можем сделать задачу любой сложности. От элементарной продажи коробочного изделия до полного комплексного решения с проектированием и инжиниринговыми услугами.

СЕРГЕЙ: Сколько проектов уже реализовано за всё время пребывания компании на рынке? Можете ли Вы отметить наиболее сложные/интересные из них? В чём их «изюминка»?

ВИТАЛИЙ: За время деятельности нашей компании у нас накопилось большое количество разнообразных реализованных проектов с различным составом и интересными техническими решениями. Мы реализовали проект с более чем 200 стоек литий-ионных аккумуляторных систем модульного типа для бесперебойного питания ЦОД в инфраструктуре одного из заказчиков на территории Российской Федерации, и это только один из контрактов. Мы имеем немалый опыт и по системам с классическими свинцовыми аккумуляторными батареями. В рамках другого контракта, бесперебойное питание одного из крупнейших ЦОД в России будет обеспечиваться массивом из более чем 15 000 аккумуляторных батарей ABSolite номиналом 100 Ач.
Сейчас о многих проектах мы не можем подробно говорить ввиду обязательств перед нашими заказчиками. На данный момент мы являемся одной из ведущих компаний на рынке систем бесперебойного питания ЦОД в России и широко развиваемся в других направлениях.

Есть ряд реализованных проектов сложной инжиниринговой конструкции контейнерного исполнения с жизнеобеспечением, есть реализованные проекты высокой плотности мощности высокого мощностного назначения, что, безусловно, выделяет ABSolite среди конкурентов и подчёркивает его возможности по реализации проектов.

СЕРГЕЙ: Важный момент: комплексные решения обязательно требуют качественного сервисного сопровождения. Насколько развит ваш сервисный центр?

ВИТАЛИЙ: У «Абсолютные Решений» очень развитое сервисное плечо. За последние 25 лет было множество опытных путей, испытанных нашей компанией, в результате чего мы выстроили для себя целую картину того, как это инжиниринговое плечо должно, собственно говоря, выглядеть. На сегодняшний день не менее 50 сотрудников трудится в компании на поддержании инжиниринговых услуг. Есть в городе Химки склад, с поддержанием большого количества складских позиций, также склад ЗИП, для возможности организации оперативной замены, ремонта, замены компонентной базы оборудования. Также в инжиниринговом эшелоне есть проектировщики, которые готовы заказчику предоставить экспертную оценку решения.

Для любой инжиниринговой компании сервисная поддержка и сервисное плечо являются наиболее важными компонентами, и это наша сильная сторона. Более 20 лет мы успешно себя показываем как надёжный партнёр на объектах любой сложности.

СЕРГЕЙ: В каких сегментах рынка (или отраслях) чаще всего востребованы ваши решения? На каких направлениях ваши компетенции развиты наилучшим образом?

ВИТАЛИЙ: Поскольку у компании «Абсолютные Решения» довольно широкая продуктовая линейка, мы востребованы в совершенно разных областях. Например, в части систем бесперебойного питания мы очень хорошо показываем себя в области ЦОД, медицинских объектов и банковском секторе. Такое оборудование, как системы накопления энергии, наиболее актуально сейчас для нефтегазового рынка, для рынка добычи полезных ископаемых, и это оборудование также представлено сейчас в нашем продуктовом портфеле. Модульные системы бесперебойного питания ABSolite – наиболее подходящее решение на данный момент для построения высоконадёжных отказоустойчивых центров обработки данных. В совокупности с литий-ионными модульными аккумуляторными массивами это лучшее решение из представленного сейчас на рынке в целом.

Работа ведётся по всем отраслям. По всей России. Нет регионов, в которых у нас не было бы реализовано хотя бы одного проекта. Включая дальние регионы, куда даже логистику осуществить очень сложно и проблематично. Решения есть для любой направленности и любой сложности исходя из топологии ИБП, однофазные источники бесперебойного питания для бытового применения, трёхфазные ИБП для промышленности с гальванической развязкой по входу и выходу любой сложности, вариативности по пылевлагозащите, повышенной сейсмостойкости. Также есть серия для общего применения: напольные до 500кВа с возможностью расширения до 8 единиц в параллель. И, безусловно, самое на сегодняшний день востребованное направление это ЦОДы, модульные источники бесперебойного питания, очень гибкие в исполнении, с возможностью построения до 1,2 МВт в конструктиве одного шкафа.

СЕРГЕЙ: Как давно компания «Абсолютные Решения» создала бренд ABSolite? Какими особенностями обладает продукция под этим брендом? Какие преимущества имеет перед другими брендами?

ВИТАЛИЙ: Бренд ABSolite начал своё существование с начала прошлого года. Бренд опирается на 25-летний стаж и опыт компании «Абсолютные Решения». Бренд в себя включил ИБП, аккумуляторные батареи, ДГУ и СНЭ, что делает возможность построение систем на базе одного бренда максимально комплексно. Что, безусловно, выделяет компанию «Абсолютные Решения» и бренд ABSolite среди конкурентов.

СЕРГЕЙ: У вашей компании имеется шоурум для демонстрации и испытаний оборудования ABSolite. Насколько активно заказчики пользуются возможностями шоурума?

ВИТАЛИЙ: Шоурум стал неотъемлемой частью жизни поставок систем бесперебойного электроснабжения. Клиенты всё чаще и чаще пользуются его возможностями, причём зачастую это непреложное требование заказчика для принятия обдуманного решения. Поэтому наличие шоурума у поставщика – это неотъемлемая часть комплексного подхода. У нас есть шоурум. Он расположен в городе Химки. Есть демонстрационное оборудование, есть всевозможные нагрузочные стенды, есть аналитическое оборудование для демонстрации всевозможных режимов работы систем. Поэтому, заказчики, попадая к нам на шоурум, уходят абсолютно удовлетворённые как полученными данными, которые они получают в полном объёме, так и качественной составляющей тех систем, которые мы поставляем.

СЕРГЕЙ: Существуют ли режимы работы оборудования, которые шоурум не позволяет проверить?

ВИТАЛИЙ: Нет таких режимов, которые шоурум не может проверить. На данный момент в компании классическая демонстрация оборудования переросла из шоурума в полноценный тестировочный центр, всеобъемлющий, позволяющий испытывать все линейки оборудования, не только источники бесперебойного питания малой мощности, но и системы большой мощности до мегаватта нагрузки. Мы неоднократно проводили такие испытания с использованием дополнительной генерируемой мощности. Всё оборудование перед отгрузкой на объект проверяется на нашем стенде в обязательном порядке, либо при заказчике, либо без его присутствия с возможность фото и видеофиксации. Тестируются зарядные станции, проходят обкатку дизельные генераторы, комплектуются системы накопления энергии, всё это происходит непосредственно в нашем тестировочном центре.

СЕРГЕЙ: По нашим наблюдениям компания «Абсолютные Решения» ставит во главу угла энергетическую безопасность. Можно ли сказать, что для вас это целая философия? Ведь современная жизнь невозможна без электричества, и стабильный доступ к качественной электроэнергии для многих отраслей играет решающую роль. Как следование этой философии влияет на развитие компании?

ВИТАЛИЙ: Спасибо за вопрос. На сегодняшний день в нашу жизнь достаточно прочно вошли такие понятия как ИИ, биометрия глаза, слуха, зрения и так далее. И даже телефоны далеко шагнули за пределы всяческих ожиданий, которые были у людей даже каких-то десять лет назад. Всё это плотно и тесно связано с облачным пространством, которое, опять-таки, рука об руку идёт с системами бесперебойного электроснабжения. Всё это нас подводит к тому, что, безусловно, это целая философия. Это связь которую и проследить очень сложно, но, вникая в это, начинаешь в этом разбираться на уровне системного мышления. Философия энергетической безопасности это и есть то, чем мы непосредственно занимаемся, то, что мы строим на протяжении многих лет.

СЕРГЕЙ: Каким вы видите будущее и компании, и бренда? Что собираетесь добавлять в продуктовую линейку и портфель услуг?

ВИТАЛИЙ: Считаю, что на сегодняшний день компанией «Абсолютные Решения» достигнута конкурентная боеспособность. Мы продолжим идти в ногу со временем и предложим всё, что потребуется рынку. Возможно, это будет расширение мощностного ряда, возможно, какая-то новая топология батарей. Вот ещё 5 лет назад коэффициент мощности единица и высокий КПД в принципе для источников бесперебойного питания был недостижим. Сейчас у ИБП ABSolite коэффициент мощности равен единице, КПД 97%, очень низкое искажение КНИИ на входную сеть, это достаточно высокий качественный показатель для данных систем. Порядка 5 лет назад не было некоторых параметров и технических решений, которые имеются сейчас, но следует заметить, что у нас представлены системы накопления энергии на базе литиевых батарейных массивов, которые в России 5 лет назад практически не были представлены никем. Сейчас мы активно развиваем и это направление. Мы верим в то, что в будущем с нашим непосредственным участием будет популяризировано применение технических решения на базе лития в России и полноценно заменены ставшие традиционными свинцовые аккумуляторные батареи в системах резервного и бесперебойного питания. Это самая современная тенденция жизни и мы к этому движемся.

Читать оригинал статьи на сайте Elec.ru
https://www.elec.ru/publications/ot-pervogo-litsa/8285/